はじめに
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DMMオンラインサロンの仕組み
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DMMでオンラインサロン運営をするさいに知っておきたいページまとめ
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オンラインサロンを自前で作るのは本当に得なの？プラットフォームを利用する本当の価値を考えてみた
【最高〇〇円!?】オンラインサロン会費の相場や値決めのコツファンをつくる
SNSでサロンの集客をするための基礎知識
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X(旧Twitter)でファンを増やすコツ
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サロン開設後の集客のポイント
Instagramでの告知のコツ
X（旧Twitter）での告知のコツ
YouTubeでの告知のコツ
Facebookでの告知のコツ
DMMオンラインサロンならではの入会促進方法サロンを盛り上げる
自分のサロンの分析方法退会理由ごとの施策・改善ポイントエンゲージメントが上がるオーナー発信のコツ新規会員のオンボーディング施策盛り上がるサロンのスレッド事例盛り上がるサロンのオーナー・運営投稿事例盛り上がるサロンのその他取り組み事例コミュニティアップデートのヒントイベント実施のポイントライブラリ活用事例の紹介トラブルを防ぐために大切なこと
ペルソナや実際のサロンの活動内容が見えてきたら、次は色々な角度からサロンの会費を検討してみましょう。
✔️ 皆さんが普段利用している月額課金サービスはいくらですか？ ✔️ そのサービスはどの程度コンテンツが提供されていますか？ ✔️ そのサービスで提供されているコンテンツは他サービスにもありますか？
このようなことを意識しながら「客観的にサロン会費を設定すること」が入会のハードルを超えてもらうための大切なポイントです。
活動内容から考える
まずはターゲットの立場に立って、サロンの活動内容にどれくらいの価値を感じるか考えてみましょう。
他のサービスと比較して考える
ざっくりと価値を考えてみたら、次はオンラインサロン以外のサービスと比較して、より具体的に会費を調整していきましょう。
✔️ 書籍 ✔️ セミナー、講演会 ✔️ オンライン教材 ✔️ 有料でのライブ配信
また、入会ページへの記載や告知には、ユーザーが日常的に接しているものを例に出すと想像しやすくなります。
例 「毎日1本缶コーヒーを買う感覚で…」 3,300円/月 「1回の飲み会よりもずっと有益な…」 5,500円/月 「習慣化が肝心、24時間ジムに通う感覚で…」 11,000円/月
相場から考える
DMMオンラインサロン内の月額会費の中央値は4,000円台中盤、平均は3,000円前後、1万円を超えると高価格帯です。
このようなオンラインサロン全体の相場や、キーワード一覧からご自身のサロンと近いキーワードを選び、ターゲット層の近いサロンの会費を見て考えてみることもおすすめです。
相場や値決めのコツについては以下もあわせてご覧ください。
必要な収益から考える
オーナーが無理せず長くサロン運営を続けていくために、目標会員数と必要な収益から逆算して会費を考えてみることもできます。
例
必要な収益 | 月3万円ほど |
目標会員数 | 30名 |
会費 | 1,100円 |
お得なキャンペーンを考える
会費が決まってきたら、入会促進に利用できるキャンペーンも検討してみましょう。
DMMオンラインサロンでは、3日/7日/10日/20日/30日から期間を選んで無料期間をつけたり、初期会員や既存コミュニティからの移行会員だけの優遇価格を設定したりすることもできます。
まとめ
- ターゲットの立場に立って、サロンの活動内容にどれくらいの価値を感じるか考えてみよう
- 講演会など他のサービスと比較してみよう
- オンラインサロンの会費相場から考えてみよう
- 必要な収益から考えてみよう
- 入会促進キャンペーンを考えてみよう